Es muy importante la confianza existente entre el comprador y el vendedor, o entre el comprador y representante local, como VANITEX, del vendedor en Asia.

La confianza o desconfianza cuesta dinero.

Las formas de pagar más utilizadas son las siguientes:

• Carta de Crédito LC (Letter Credit) con plazo 30, 60, 90, 120 días
• Carta de Crédito LC (Letter Credit) a la vista
• Cash Against Document (CAD)
• TT, transferencia internacional, wire transfer

CARTA DE CREDITO LC

Documento bancario que solicita el comprador a favor del vendedor por el monto de la factura.  Es un documento detallado donde se define el o los productos a comprar, características que deben tener, así como fechas máximas de despacho de la mercancía, forma de transporte, si incluye o no fletes, seguro y otros gastos al detalle.

Así el banco del comprador se compromete a pagar al banco del vendedor bajo las condiciones acordadas incluido el plazo o días a pagar después del embarque.  De este modo tanto comprador como vendedor aseguran su dinero y/o pueden también obtener un financiamiento tanto para el comprador (crédito bancario) como el vendedor (negociación de la LC para obtener liquidez inmediata)

Dependiendo de los montos y los plazos, los bancos son los más beneficiados con este tipo de transacción, por los costos extras que este acarrea.

TT TRANSFERENCIA INTERNACIONAL

Es el método más económico de importar con un poco de experiencia o bien guiado.  Tiene que existir mucha confianza entre importador y exportador.

El vendedor / exportador envía su contrato (Contract Sale), proforma (Proform Invoice PI) u orden de pedido (Sales Order).  Al solicitarlo es para ellos tácitamente que se está comprometiendo a la compra, por lo que es necesario solo pedirlo cuando se está seguro de la compra y no perder reputación como comprador internacional.

El contrato por lo general debe indicar, producto, peso en kilos, precio unitario, valor total, de preferencia en CIF (Cost Insuranse Freight) es decir que incluya todo los gastos del producto transporte a destino y seguro warehouse warehouse, es decir desde el almacén del vendedor al almacén del comprador……..y lo mas importante LA FORMA DE PAGO.

Dependiendo del proveedor y del producto usualmente se paga 10, 20, 30, 50% de adelanto y en pocos casos 0% de adelanto si el comprador es de mucha reputación y así lo acuerden ambas partes.  Con ese adelanto recibido confirmado, recién inicia la producción y/o despacho, luego procede con el despacho y embarque de la mercadería.

Una vez embarcada la mercadería, proveedor envía una copia de Bill of Landing (BL) que es un título valor.  Con el cual uno puede rastrear la mercadería, el barco en que viene y la fecha estimada de llegada a destino ETA.

Con esa información segura, se puede proceder al pago del resto o balance de la factura.  Una vez recibido el dinero, proveedor envía documentos originales al importador para que pueda nacionalizar su mercadería.

CASH AGAINST DOCUMENTS (CAD)

Previo adelanto en TT, viene a ser una propuesta intermedia entre LC y TT, el vendedor / exportador mediante su banco envía la documentación original al banco del comprador / importador.

Para el retiro de los documentos originales el importador debe pagar el balance pendiente indicado, algunos bancos facilitan la financiación de estas operaciones.

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